Inhoudsopgave
Men kan zeggen dat marketing alles is wat een merk of bedrijf doet om consumenten tevreden te stellen en tegelijkertijd winst te maken.
VERGROTENOm die bevrediging van de behoeften en wensen van de consument te bereiken, worden in marketing 4 controleerbare variabelen gebruikt die bekend staan als de marketingmix of marketingmix. Het gaat om de 4 P’s: product, prijs, plaats en promotie.
Vandaag zullen we kort en eenvoudig elk van de P's uitleggen en de rol die elk speelt binnen de marketingmix.
Product
VERGROTENWat wij binnen de marketingmix een product noemen, is elk tastbaar goed of geleverde dienst. Bovendien bestaat het uit twee elementen: het formele product, dat het product zelf is; en het uitgebreide product, dat is alles wat de consument ontvangt bij de aankoop van het product.
Als iemand bijvoorbeeld een Louis Vuitton-handtas koopt, is het formele product gewoon een handtas, maar het uitgebreide product is een luxe handtas, die een bepaalde status geeft en een hele reeks betekenissen en sociale percepties met zich meebrengt.
Het uitgebreide product kan ook bestaan uit andere tastbare producten (bijvoorbeeld een horloge dat met meerdere banden wordt geleverd) of aanvullende diensten die bij de aankoop kunnen komen (bijvoorbeeld hairextensions, die je bij aankoop ook krijgt) van een specifiek formeel product.
Prijs
VERGROTENDit verwijst naar het bedrag dat de consument voor het product betaalt. Het kan worden vastgesteld door het bedrijf (bijna altijd), door de overheid (in het geval van gereguleerde producten) of door de markt (zoals bijvoorbeeld het geval is bij aandelen die op de beurs worden verkocht).
Bij het vaststellen van een prijs is het noodzakelijk om rekening te houden met de prijs-waardeverhouding. De prijs is de hoeveelheid geld die een product kost, en de waarde is wat een consument vindt dat een product zou moeten kosten in overeenstemming met wat het hem oplevert.
Als de prijs ruim boven de gepercipieerde waarde van een product ligt, zal het niet verkopen. Aan de andere kant, als de prijs erg laag is, zal het niet in staat zijn om aan de vraag te voldoen, zal het uitgeput zijn en zal er een tekort zijn; of in het geval van bepaalde producten kunnen consumenten achterdochtig worden over een extreem lage prijs en besluiten de aankoop niet te doen.
Vierkant
VERGROTENDit omvat alle inspanningen die worden geleverd om een product op een bepaalde manier van de fabrikant naar de consument te brengen. Het is heel gemakkelijk om te denken dat dit alleen gaat over het moment waarop het product een vrachtwagen binnenkomt en wordt afgeleverd bij de verkooppunten, maar deze P beperkt zich niet alleen tot de verplaatsing of distributie van het product, maar houdt ook rekening met factoren zoals de opslag, de plaats van het product in de schappen en de agenten of makelaars (zoals bij diensten zoals verzekeringspolissen).
Promotie
VERGROTENDit is de P die de meeste mensen als marketing beschouwen, de andere drie weglatend, en hoewel het de meest zichtbare van de vier is, is het eigenlijk slechts één facet van de marketingmix.
Promotie verwijst naar alle communicatie-inspanningen die worden gedaan om het product in de geest van de consument te positioneren en ervoor te zorgen dat de aankoop (en idealiter de wederaankoop) uiteindelijk plaatsvindt, totdat het merkloyaliteit genereert.
Binnen deze P vallen elementen als reclame, public relations, verkooppromotie, direct marketing, persoonlijke verkoop en sociale netwerken. Vaak zal een enkele marketingactie voor deze P meer dan een van de elementen omvatten die ik zojuist noemde.
Een merk van energiedrankjes houdt bijvoorbeeld een extreemsporttoernooi (public relations), waarvoor het een open oproep doet via zijn Twitter-, Facebook- en Instagram-accounts (sociale netwerken), dat op zijn beurt promoot met advertenties op pers, billboards, radio spot, televisiecommercial en webbanners (reclame). Het zoekt ook erkende extreme atleten en vraagt hen om over het evenement te praten (public relations), neemt een influencers-strategie op in de promotie van het evenement en geeft ook tickets weg voor de finale van het toernooi met een loterij waarbij mensen die een sixpack van de drank (verkooppromotie), en deze wedstrijd wordt via de post (direct marketing) aan de database van de consumenten gemeld.
Voor het evenement nodigt het merk de pers uit, die op zijn beurt verslag doet van het evenement (public relations), en heeft een eigen team dat live verslag doet (sociale netwerken) en materiaal verzamelt om te laten zien in foto's, video's, enz. . na het evenement op hun website, hun YouTube-accounts en andere sociale netwerken.
Dat wil zeggen dat de elementen van de promotie bijna altijd samen worden geactiveerd (hoewel niet altijd allemaal tegelijk) en met elkaar verweven zijn.
conclusie:Geen van de elementen van de marketingmix is belangrijker dan de rest. Elk van de P's is nodig om ervoor te zorgen dat de producten worden verkocht zoals het bedrijf dat wil. Je kunt een uitstekend product hebben, met een uitstekende distributie, maar als de prijs niet correct is, zal niemand het kopen. Of misschien is er een spectaculaire en verstrekkende actie geactiveerd waarbij het product in alle relevante verkooppunten wordt geplaatst, maar als het van slechte kwaliteit is, neemt geen enkele koper het mee naar huis; en zo gaat het met alle P's. Uiteindelijk is de marketingmix als een tafel met vier poten: als er een hinkt, wiebelt de tafel en vaak stort hij in… Dus vergeet niet om bij het maken van een goede marketingstrategie geen van de poten te verwaarlozen!Vond je deze Tutorial leuk en heb je eraan geholpen?Je kunt de auteur belonen door op deze knop te drukken om hem een positief punt te geven
